Прелюдія і Увертюра

Ріелтори запевняють: «Продадим все. Було б що ». Але все-таки, щоб продати квартиру вигідно, бажано представити її в найкращому світлі.

Косметичний євроремонт

На продаж квартиру можна виставити в трьох станах.

1. У тому, в якому вона є зараз.
2. Зробивши косметичний ремонт.
3. Зробивши євроремонт.

Євроремонт не завжди виправдовує очікування, коментує ситуацію генеральний директор агентства «пенатів-нерухомість» Вероніка Панкова. Вкладати в дорогий ремонт припадає значно більше, ніж можна потім виручити.

Косметичний ремонт, безсумнівно, має сенс. Витрати на переклейку шпалер і заміну плитки невеликі. Але чим чистіше квартира, чим краще її товарний вигляд, тим дорожче вона коштує. Хоча є категорія покупців, які чудово розуміють, що, купуючи нерухомість на вторинному ринку, будуть робити ремонт самі. Якщо квартиру дивиться такий покупець, він буде оцінювати її не по першому враженню від переклеенних шпалер, а по тому, в якому стані труби, як давно був капремонт у домі.

Але в будь-якому випадку квартиру краще якщо не відремонтувати, то хоча б відмити. Не повинні кидатися в очі поламані сантехніка, електрика. Всі вікна повинні закриватися, а двері не скрипіти.

Навіть в приличной квартирі, в якій начебто все непогано, один нюанс може відлякати покупця. К примеру, протікання на стелі. Навіть якщо вона була лише раз багато років тому, покупцеві це не докажешь. Тому перед продажем стелі краще привести в нормальний стан.

Покупець йде на запах

Позитивне або негативне враження покупця про квартирі багато в чому визначають запахи. Психологи стверджують, що запах ваніліну або кава асоціюється з затишком, домашнім теплом. Тому ріелтори рекомендують перед показом квартири заварювати свежемолотий кави. Або можна порадувати домашніх какой-нибудь випічкою. Уявляєте, заходить покупець в квартиру, а там пиріжками свіжоспечених пахне! Такий запах залишиться в пам'яті й після відвідування квартири. До речі, якщо покупець налаштований серйозно, то можна посидіти, попити чай з тими ж пиріжками.

- Ініціативу по спілкуванню з покупцями квартири краще віддати ріелтора, - продовжує розповідь Вероніка Панкова. - Вони знають, як краще піднести товар, як підкреслити достоїнства квартири.

Треба пам'ятати, що у неї обов'язково знайдеться свій покупець. Наприклад, ріелтори довго не могли продати квартиру з видом на труби ТЕЦ. Не допомагало навіть те, що продавець повісив симпатичні штори і задергівал їх при показах квартири. Але от знайшовся покупець, який зайшов, отдернул штори, побачив труби, і він закричав: «Ось це так! Місто! Урбанізація! Мені подобається. Беру! ». І купив.

А взагалі, ріелтори радять до показу поговорити з потенційним покупцем, зрозуміти - навіщо він купує квартиру. І у світлі того, що йому потрібно, підкреслювати достоїнства і нівелювати недоліки.

Наприклад, якщо квартира знаходиться поруч із станцією метро, то досвідчений продавець обов'язково підкреслить це гідність. Якщо квартира розташована у віддаленому районі, не забуде, що житло знаходиться в тихому, затишному місці.

Якщо квартира на першому поверсі, нагадає, що у випадку пожежі завжди можна буде вибратися через вікно. Якщо квартира розташована на верхніх поверхах, то зверне увагу на панорамний вигляд і чисте повітря ...

Плюси останніх поверхів - тиша. Тобто над головою ніхто не свердлити, не включає по ночах музику, не Топала, як слон.

Можна знайти плюси і у торцевих квартир. Наприклад, у торцевої «двушки» всього одна стіна стикається з сусідами. Це сама тиха квартира. Якщо ж клієнта треба відмовити, то можна нагадати, що торцеві - це холодні квартири.

Якщо квартиру треба продати, то знову можна знайти аргументи «за»: поставте більше радіаторів, тоді ніякі холодні стіни вам не страшні.

Світлий образ продавця

Ріелтори радять власникам зберігати всі документи, що стосуються історії квартири. При продажу папка з різними документами, у тому числі копіями з історії квартири, значно полегшує продаж нерухомості. Якщо історія квартири простежується, як на долоні, це підвищує вартість. Якщо покупцеві сказати, що «є тільки останній договір, а що було раніше - перевіряйте самі», це ніяк не прискорить продаж квартири.

Для формування позитивного образу продавця треба збирати всі квитанції по комунальним платежам. Завжди може спливти какая-то заборгованість, і тільки якщо всі квитанції подшіти, можна підтвердити, що розрахунковий центр помилився.

Енергетика квартири

Є категорія покупців, для яких важлива не тільки особистість продавця, але й енергетика квартири. Наприклад, багато хто принципово не в'їжджають в квартиру, в якій хтось помер. Тому ріелтори радять спадкоємцям іноді при продажу піти на невелику хитрість. Наприклад, сказати покупцю, що попередній власник помер у лікарні, в санаторії, тільки не вдома.

За спостереженнями ріелторів, квартири продаються швидше і дорожче, якщо продавці покращують, а не погіршують житлові умови. Тоді у покупців створюється відчуття спадкоємності успіху. Тобто якщо молода пара продає добре відремонтовану «однушку» для того, щоб, доплативши, придбати більшу квартиру, то на таку нерухомість при всіх інших рівних умовах швидше знайдеться покупець. Логіка покупця - в'їхавши в квартиру успішних людей з хорошою енергетикою, він також сподівається на успіх у житті.

При продажу важливо, щоб власник квадратних метрів міг розповісти про те, хто живе поруч. Покупців приваблює, коли продавець знає всіх сусідів і підтримує з ними добрі стосунки. Якщо в будинку відносини сусідів теплі, то покупець, придбавши квартиру, стає членом цієї великої родини.
Важливо те, в якому стані знаходяться поверх і ліфт. Іноді продавцям доводиться «готувати» до показу і під'їзд.

Один наш клієнт хотів продати житло швидко і за високою ціною. Гарна квартира, приємний господар. Турбувало одне - у під'їзді сталася пожежа, обуглілась фарба на першому і другому поверхах. ДЕЗ оголосив, що плановий ремонт буде тільки через півроку. Але продавати треба зараз. І продавець пішов на будівельний ринок, купив фарбу, пензлі та покрасили свого, і перші поверхи. На наступний день під'їзд не дізналися навіть ріелтори. Фарбування стін прискорила продажу квартири, вона пішла після першого ж перегляду.